InsurUp: sıfırdan B2B müşteri kazanımı
Bir insurtech SaaS şirketi olan InsurUp'ın B2B dijital pazarlamasının tamamı bendeydi. Yükü Meta çekti, Google destekledi. On iki ayda hiç yoktan 2.500 nitelikli lead'e ulaştık ve şirketin aylık tekrarlayan gelirinin (MRR) 1 milyon TL'yi aşmasına önemli katkı sağladım.
- 2.500+
- 12 ayda nitelikli B2B lead
- %25
- satın almaya hazır profilde
- ₺1M+
- 10 ayda aylık tekrarlayan gelir
- 1 numara
- kategorisinde dijital pazarlamada
Başlangıç noktası
InsurUp sigorta acentelerine yazılım satıyor. B2B pazarlamayı devraldığımda ortada tek bir dijital satış hattı yoktu. Stratejiden kanallara, kreatiften en alttaki rakama kadar her şeyin sorumluluğu bendeydi.
Ne yaptım
Meta ve Google kampanyalarını sıfırdan kurdum, ağırlığı Meta'ya verdim. Hunisi gösterişli erişim rakamlarına göre değil, gerçek alıcı profiline göre tasarladım. Kreatifi ve hedeflemeyi panelde iyi görünene göre değil, gerçekten satışa dönene göre test ettim.
Sonuç
On iki ayda sıfırdan 2.500 nitelikli B2B lead. Bunların dörtte biri satın almaya hazır profile uyuyordu. Bu çalışma, şirketin aylık tekrarlayan gelirinin 1 milyon TL'nin üzerine çıkmasında büyük pay sahibi oldu.
Farkımız
Bizden çok daha büyük şirketlerin önüne geçtik. Rakipler dijitalden çekilip saha ziyaretlerine ve fuar standlarına döndü. Kendi alanımızda dijitalde kazanan tek marka biz olduk.
Baştan sona benim elimden çıktı.
Yapay zekâ video reklamıVeo, ElevenLabs, Premiere ve yapay zekâ altyazıyla sıfırdan ben ürettim.
Statik reklamCanva ve Higgsfield'da sıfırdan hazırlandı.
Yeşil perde reklamıYeşil perdede çekildi, arka plan yapay zekâyla üretildi, Premiere ve CapCut'ta tamamlanıp sesi işlendi.
Yeşil perde reklamıYeşil perdede çekildi, arka plan yapay zekâyla üretildi, Premiere ve CapCut'ta tamamlanıp sesi işlendi.